Vevői megbízás Magyarországon — miért érdemes külön vevői ügynököt fogadni?

A magyar ingatlanpiacon a közvetítők döntő többségét az eladó bízza meg. Ez érthető, hiszen a jutalék rendszerint a vételár százalékában van meghatározva, és a szerződés az eladó és az ingatlanos között jön létre. A vevő oldaláról azonban sokszor hiányzik a szakmai képviselet, pedig a döntés évtizedekre meghatározhatja a pénzügyi biztonságot.

Ebben segít a külön vevői ügynök – egy szakember, aki kizárólag a vásárló érdekeit védi.

1. Ki az a vevői ügynök?

A vevői ügynök olyan ingatlanközvetítő, aki nem az eladót, hanem a vevőt képviseli. Feladata, hogy a vásárló számára keressen és értékeljen ingatlanokat, tárgyaljon az eladóval vagy az eladó képviselőjével, és minden lépésnél a vevő érdekeit tartsa szem előtt.

2. Miért érdemes vevői ügynököt választani?
a) Teljes piaci átlátás

Míg az eladói ügynök elsősorban a saját portfólióját mutatja, a vevői ügynök az egész piacon keres, így sokkal több lehetőséget tár a vevő elé.

b) Tárgyalási előny

A vevői ügynöknek nincs közvetlen anyagi érdeke abban, hogy a vételár minél magasabb legyen. Éppen ellenkezőleg: célja, hogy a vevő a lehető legkedvezőbb feltételekkel jusson ingatlanhoz.

c) Jogbiztonság és szakmai háttér

Egy profi vevői ügynök ügyvédekkel, értékbecslőkkel és hiteltanácsadókkal dolgozik együtt, ezzel biztosítva, hogy a vásárlás jogilag és pénzügyileg is biztonságos legyen.

d) Idő- és energia-megtakarítás

A vevői ügynök előszűri az ingatlanokat, megszervezi a megtekintéseket, és részletes jelentést ad, így a vevőnek csak a valóban releváns ingatlanokkal kell foglalkoznia.

3. Gyakori tévhitek a vevői megbízással kapcsolatban

„Ez csak plusz költség.”
Valójában sok esetben a tárgyaláson elért árelőny vagy a megspórolt hibák költsége többszörösen fedezi a vevői ügynök díját.

„Az eladó fizeti a jutalékot, tehát nekem nincs költségem.”
Az eladói ügynök jutalékát valóban az eladó fizeti, de ez be van építve a vételárba. Így végső soron a vevő állja a költséget – viszont nincs mellette saját képviselője.

„A vevői ügynök és az eladói ügynök ugyanazt csinálja.”
Nem: az eladói ügynök az eladó érdekeit, a vevői ügynök pedig a vásárló érdekeit védi. A szerepek élesen elkülönülnek.

4. Összegzés

A magyar ingatlanpiacon a vevői ügynöki megbízás még kevésbé elterjedt, de egyre több külföldi és tudatos hazai vevő ismeri fel az előnyeit. Egy külön vevői ügynök megbízásával biztonságosabb, átláthatóbb és gyakran olcsóbb lehet a vásárlás.

Ha hosszú távú biztonságban gondolkodsz, érdemes fontolóra venni, hogy a saját oldaladra állíts egy szakembert.